刷“存在感”，品牌個(gè)性化不足品牌個(gè)性化不足

　　85后、90后年輕人的品牌觀是“你若端著，我便無(wú)感”，刺激消費(fèi)欲望的頭號(hào)驅(qū)動(dòng)力則是“參與”。為了和90后拉近距離，美特斯邦威雖然連續(xù)2年冠名了在90后中火爆異常的綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》，夏季還邀請(qǐng)90后的偶像李易峰成為代言人，依然難逃脫我行我素、大造面子工程、刷“存在感”的質(zhì)疑。冠名《奇葩說(shuō)》帶有一定的偶然性，但是依然充分體現(xiàn)了美特斯邦威舊有的“代言造就銷售”的“成功經(jīng)驗(yàn)”和“品牌就是知名度”的舊觀念，缺乏發(fā)現(xiàn)潮流風(fēng)向的定制感和個(gè)性化。但是依然充分體現(xiàn)了美特斯邦威舊有的“代言造就銷售”的“成功經(jīng)驗(yàn)”和“品牌就是知名度”的舊觀念，缺乏發(fā)現(xiàn)潮流風(fēng)向的定制感和個(gè)性化。缺乏發(fā)現(xiàn)潮流風(fēng)向的定制感和個(gè)性化。

　　美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)模式為“虛擬經(jīng)營(yíng)+代言”，設(shè)計(jì)產(chǎn)品、外包加工、在以代理商為主的店鋪中銷售，不斷推出形象代言人并冠名綜藝節(jié)目以提升品牌關(guān)注度。然而，年輕人的需求改變了，產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、購(gòu)物方式、需求層次、文化認(rèn)同都在變，而美特斯邦威忽視眼前的一切變化依然在使用十幾年前的方式吸引全然進(jìn)化的年輕人。而美特斯邦威忽視眼前的一切變化依然在使用十幾年前的方式吸引全然進(jìn)化的年輕人。

　　品牌形象模糊，失去個(gè)性。美特斯邦威品牌形象“藍(lán)色快樂(lè)”本身過(guò)于直白、大眾化、缺乏力度，無(wú)個(gè)性可言，這在強(qiáng)調(diào)個(gè)性生存的休閑服領(lǐng)域影響幾乎是決定性的。同時(shí)，代言人周杰倫的形象冷漠、憂郁、不愛(ài)交談、甚至有些孤僻，與“藍(lán)色快樂(lè)”的品牌形象相矛盾，模糊了品牌形象，使年輕人意識(shí)產(chǎn)生混亂、無(wú)鮮明印象、終以致失去原來(lái)鮮明的個(gè)性，淹沒(méi)于品牌林立的休閑服潮海中。淹沒(méi)于品牌林立的休閑服潮海中。

　　品牌老化，服裝“爛大街”品牌老化，服裝“爛大街”，淹沒(méi)于品牌林立的休閑服潮海中。

　　美特斯邦威品牌受益于20年前的市場(chǎng)紅利和成本且迅速做大。在過(guò)去五年，互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨和消費(fèi)升級(jí)下，年輕人的價(jià)格敏感越來(lái)越明顯，導(dǎo)致其喪失了原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然，未來(lái)20年的機(jī)會(huì)比之前20年更大，但需要重構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以品質(zhì)為核心，才能展現(xiàn)生活態(tài)度和生活方式。

　　品牌不是為了自黑而自黑去討好年輕人，只是調(diào)侃是親近年輕人的一種方式，他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有架子、開(kāi)得起玩笑，當(dāng)年輕人有了這樣的感覺(jué)，就可以跟年輕人進(jìn)行對(duì)話了。然而，通過(guò)冠名《奇葩說(shuō)》，美特斯邦威讀懂了年輕人的態(tài)度，由于品牌的老化，缺沒(méi)有理解年輕人的“心”。

　　年輕人不用擔(dān)心自己的服裝“爛大街”，這其實(shí)是90后人群核心的品味訴求和消費(fèi)刺激點(diǎn)。一貫涸澤而漁的中國(guó)企業(yè)，往往明白這點(diǎn)，卻躲不開(kāi)短期利益的誘惑，美特斯邦威也不例外。

　　美特斯邦威采取加盟店模式，訂貨的主動(dòng)權(quán)掌握在加盟代理商手中，形成自下而上的組貨制。組貨制模式大的特點(diǎn)是加盟商因?yàn)槌袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，更希望獲得爆款，而爆款就注定是數(shù)量極多的街服，缺少個(gè)性化元素，違背了年輕人追求產(chǎn)品“與眾不同”的個(gè)性化需求。違背了年輕人追求產(chǎn)品“與眾不同”的個(gè)性化需求。